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能完全可以取代,这一点贵公司停止与铧为合作之后完全不用担心。如果贵公司执意要与铧为合作,IBM与贵公司的战略合作会在将来产生严重的伤害,甚至合作终止也有可能。”
字里行间无不透漏着威胁的味道,尤其是在当下时间节点,IBM这是携以硅谷的IT巨头们刚刚达成联盟和Open-Stack开源云平台之威势压来。
美国人算错了。
他们根本就没有算到罗晟是不可能会被这种威胁所吓倒,一来料定IBM放不下这块四百多亿美元的巨大蛋糕,现在才吃掉五十多个亿,还剩下四百亿左右没吃呢,二来是没有IBM这不是还有IBM的竞争对手嘛,如果像英特尔这些不理睬,那这还不是有铧为嘛,大不了自己下场把服务器这里的技术点亮就是了,艰苦一点就艰苦一点,战略收缩一点就收缩呗,反正有信心将来能够卷土归来。
之所以服务器这一块不做给铧为去做是因为没有必要,对于蓝星科技集团来说,这算是边缘业务,其次是懂的分享利益,钱是挣不完的,财聚人散,财散人聚,这个时候外部有一伙敌人早就窥视已久,内部就更要团结了。
财散人聚,分享利益就能广交朋友,哪怕是塑料朋友情也无所谓。
但吃独食则举世皆敌,连个塑料朋友都交不到,那也太失败了。
波谲云诡的商场博弈,没几个人是傻子。
吃独食这套,再厉害,再有黑科技都不会有好下场。
“哈哈,鲍勃先生,我想贵公司真的是多虑了,我只是喜欢交朋友而已。”罗晟惬意的谈笑风生:“要我说……恕我直言你们美国人有个刻板固执的臭毛病,就是非要把是是非非分的清清楚楚,结果朋友是交到了一点,但结下梁子的仇敌却比朋友多了好几打,敌人的质量还比朋友高,要是交友不慎反被朋友捅一刀是最惨,大部分还都是猪队友。”
鲍勃:“……”
罗晟满脸不解的望着对方补充道:“我就不明白了,为什么老是要凭空制造对手,为什么老是去翻人家的原罪和老底呢?蓝星科技希望朋友多多的,敌人少少的,我们和IBM交朋友,和雅虎交朋友,和谷歌也交朋友,现在你们合起伙来想搞死星云Star-Cloud,没关系,商业竞争理应如此方才能够促进发展,但该交的朋友还是要交,连这样的朋友都可以交,铧为这样的朋友更要交,左中右派的朋友我们都要交。”
对于一个坚守敌友分明、崇尚修斯底德陷阱、坚信零和博弈价值观的美国人来说,罗晟这话让鲍勃·斯旺感到不可思议,一旦竞争必有敌友之分,竞争的结果必然分出胜败。
怎么能和敌人交朋友呢?
次一级也只是敌人的敌人才能做朋友。
如果鲍勃·斯旺能够参透华夏《易经》里面的道理和价值观就不会有这种疑惑了。
“交朋友没问题,正如您刚刚所说的,要是交友不慎反被捅一刀最惨,在交朋友之前我想搞清楚您是IBM的好友,还是会在背后捅一刀的损友?”鲍勃·斯旺直视着对方的眼神毫不避讳。
罗晟压根不指望能够凭借三言两语就改变一个美国人的价值观,那样鲍勃也不可能担任IBM全球副总裁。
不过片刻,罗晟注释着对方淡淡的笑道:“有个西塞罗的哲学家说,世间的一切都写在脸上了,撒谎要看脸,但是眼睛是心灵的叛徒,那么鲍勃先生,你从我的眼睛里看到的是损友呢还是好友,嗯?”
末了,面对罗晟同样毫不避让的目光直视,反倒是鲍勃·斯旺迅速败下阵来,主动移开了目光,下意识的抬手触碰了一下额头,但并没有冒汗,而是虚汗。
这个人太可怕了,明明自己比他大二十岁,可在与对方谈判的时候发现自己越来越底气不足,那种无形的压力越来越大。
因为罗晟刚刚的那句话让鲍勃·斯旺巨尴尬,心中甚至是在祈祷对方最好不要看出什么来。
那句话仿佛直击心灵一般,不偏不倚的命中要害。
因为,至少IBM是想当蓝星科技的损友,一直在琢磨着如何能够在背后捅对方一刀,真以为是友好伙伴呢,IBM实际上对于蓝星科技的云计算服务是羡慕死了,恨不得一口吞了。
都是塑料朋友情!
鲍勃·斯旺意识到他根本就不是罗晟的对手,对方不论是那股子自信、气场和谈判的张力都把自己完爆,这个判没法谈下去了。
除非耍赖皮,但那样只会输的更难看,IBM的脸都输没了的节奏,回去就可以准备辞呈了。