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    售楼部这边,苟书寒走到一楼,李紫涵正在低头玩手机,看见苟书寒来了,她把手机放下。

    苟书寒在她对面坐下。

    “李紫涵同学,你手机上面有安装什么游戏没有?”

    苟书寒开口问。

    苟书寒这么问的目的是想看看李紫涵这个同学是不是一个贪玩的人。

    李紫涵却回答:“我不玩游戏,虽然我学习不是很好,但是我知道玩物丧志,一有时间我就会帮忙做家务,有时候还会出去打点临工——叔叔,你就喊我紫涵吧。”

    听起来是个乖孩子。

    苟书寒:“好的,紫涵,刚刚我去跟领导沟通了,领导同意我的申请,可以给你一个月的试用期,不过,有些事情要先跟你说明。”

    李紫涵看着苟书寒很真诚的模样,开口回答:“嗯,叔叔你说吧。”

    苟书寒接着说:“这买房子不是小事,借首付买房到底对不对我也不去评论,毕竟我自己以前在买房子上面都是一个失败者,但是为了买房而不学习长远来说肯定不对,本着这个,我申请到的机会,领导的意思可以给一个月,我现在担心的是,如果一个月后你不能出业绩,怎么办?你借的钱压在肩上,你房贷要还二三十年,你怎么办?我害怕自己的善意会成为恶意。”

    李紫涵表情似在思考,但是很快就反问:“叔叔,你具体还没有告诉我要做什么呢?”

    苟书寒马上回答:“其实很多时候我们做决定要去做一件事,怎么做不是最关键的,最关键的是你不管遇到什么情况,特别是困境,你能不能坚持下去,因为这天底下的事情开头都难,我能不能猜测,其实你没有必胜的决心,领导答应一个月,你自己担忧,我也有点忐忑。”

    很多时候李紫涵还是很有礼貌,她并没有再次抢话,而是等苟书寒说完,才开口说:“叔叔,或许你们那个年代的人做事情是这样的,有时喜欢瞻前顾后,叫做三思而后行,其实才是真的担忧,我们90末,00初这代人做事风格更讲究实际,我们不会拐弯抹角,也不喜欢喊口号,我们率性真诚,没有太多城府与阴谋,如果决定做一件事,我们了解透彻之后就会努力去做,或许你们70、80后对我们有很多误解,你现在告诉我只有一个月,担心我做不下去,我认为,你得告诉我具体怎么做,我才知道我可以坚持多久,叔叔,难道不是吗?”

    苟书寒没有说话,或许她说的是对的,或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。

    苟书寒想了一会,说:“也许你是对的。”

    然后又接着说:“事情其实很简单,放学后去派发传单,去不同的地方派发,学校超市社区企事业单位等等,甚至亲友,微信QQ朋友圈都行,跟不同的陌生人或者亲友聊天,问他们要不要买房,如果遇到有需要的,你带他们来售楼部,或者,你要到他们联系方式报备到我们外场群里,一旦成交就算你业绩。”

    李紫涵单刀直入:“我需要在售楼部给客户介绍吗,卖房子整套工作我来做还是?”

    苟书寒:“在售楼部不用你介绍,你只需要带来就可以,带来你就可以走,出去继续找客户,介绍工作我们内场来做。”

    李紫涵又问:“那卖出去一套我有多少钱?”

    苟书寒:“外场的奖励跟我们不一样,卖一套最少奖励三千,最多奖励一万,你先别兴奋,我们这边外场人均一个月成交只有两到三套,厉害的每个月卖几套,不厉害的几个月不开单,混吃等死……”

    李紫涵这回抢着说话,因为她有点激动了:“我可以做,我要求不高,每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以,我有信心,因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”

    李紫涵表示出浓烈的意愿,苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏,心里有点拿捏不准。

    反倒是李紫涵自己主动,又就买房的具体事情讨论了许久,最终明确表示房子就买在紫东府了。

    最后,苟书寒说:“你确定好了,一旦你交了定金了,这事就没法挽回了,因为定金不退,你跟你爸爸商量一下吧,这么大个事,要跟家长说。”

    李紫涵:“好,那我给我爸打个电话,你等我一会。”

    说完李紫涵起身往售楼部外面走去,苟书寒目送她走出大门,返身去了二楼开始吃午饭。

    ……

    这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑,大家乐得哈哈笑。

    售楼部二楼男更衣间,赵大凯已经回来了,他将一帮小伙伴召集在这里,反锁房门,低声跟大家说着。

    “……晚上第一步,如果抓阄不能成行,你们要起哄说就只抓阄,要是别人提出其他方案,你们就反对不同意,以苟书寒性格他会顾全大局,说服其他人接受抓阄形式……”

    “第二步,达成第一步后,采用最原始方法,我们指定一名苟书寒信任的人,当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条,一个不落,当着大家面投到奖箱里,这样大家就不会有任何疑心……”

    “第三步,你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置,所以到时候你们要配合好,多几个人报名,到时候一样暗箱操作唱票人,这样,武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票,我们才能操控……”

    “第四步……”

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