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子。
中山府销售群里发出喜报：
【（3个玫瑰表情）恭喜李紫涵女士认购：（3个玫瑰表情）
中山府5栋1101号房！（5个礼盒表情）
项目今日成交第3套！（5个鼓掌表情）
置业顾问：苟书寒，个人今日成交第1套，总成交第87套！
成功寄语：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！】
销售经理郑海鹏第一个回复，三个竖拇指表情。
其他同事跟着回复，有发鼓掌表情的，有发礼炮齐鸣的，还有人发自定义666动态表情的。
群里好一阵热闹。
苟书寒交代李紫涵档案袋里的发票及认购协议不要遗失，又将需要准备什么按揭资料的告知函同时微信发送给李海军和她，然后将她送出了售楼部。
时间很快到了下午两点，苟书寒带着新员工在品牌墙展示区进行说辞演练。
“品牌的优势，我们在昨天就已经全部背诵下来了，接下来，我们会进行分组演习，两个人一组，一个人扮演客户提问，只能提有关品牌方面的问题，另一个人则回答问题，回答的时候用上我们上午学到的FABE法则以及此前分享过的发散思维方式。”
“在开始之前，我想再强调一下我之前说过多次的观点，千万不要以为将销售说辞记住了，就能卖出好业绩来，如果是这样的逻辑，那么记忆力最好的人就应该是销售冠军，显然不是，死记硬背只是基础，我希望我给你们做的每一场培训都是在帮你们整理线头——整理出你们脑海里的线头，不管你们脑海里是乱麻还是有序的线团，我帮你们把线头拉出来，能拉多长，就看你们自己多认真和多用力，现在开始吧……”
……
下午五点半，苟书寒将新员工集合在二楼会议室，就白天的培训做了总结，然后告诉他们自由活动，不要跑太远，晚上7点售楼部二楼会议室集合。
晚上六点刚过，武鹤主动找到苟书寒。
苟书寒正在二楼会议室里玩着电脑。
武鹤不客气一屁股坐在苟书寒旁边椅子上。
“狗哥，分组你这边有什么想法？”
苟书寒噼里啪啦地敲击着键盘，因为明天，他就恢复轮排接待客户了，到时候肯定会很忙，所以，现在趁早多准备一些培训课件，以备不时之需。
“武主管你的想法是抓阄是吧？”
“我是觉得抓阄简单，当然了，也很粗暴，狗哥你觉得呢？”
“抓阄也是一种办法，可以考虑的。”
“狗哥觉得可以就行，具体抓阄你有什么建议？”
武鹤试探着。
其实苟书寒对于分组这个事情并不是很感兴趣，主要是他的想法相对简单，自己把业绩做好就行，带领团队他有点厌倦了。
毕竟，此前那么多年在深圳也见过大风大浪了，能拿团队提成虽是好事，但这世界上没有免费吃的午餐，他深知要想收获，就必须付出的道理。
“我觉得，要尽量保证平衡，不如先把所有人按照业绩好坏来进行排序，再划分，也就是业绩差不多的两人一组，然后再抓阄决定谁在你我哪一组，这样可能会符合郑经理的意思，你觉得？”