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苟书寒之所以这么说，刻意表明李紫涵没钱赚是不希望邓医生误会。
中国是个人情社会，涉及到利益的，很容易闹起误会。
邓医生嫌报号码麻烦，干脆在平板上面自己输入号码，同时对苟书寒说：“那你们公司这规矩不对，我侄女喊我来买房，怎么能没有介绍费呢，苟经理你得向公司提提，这家伙，挣了我们老百姓的钱，还剥削员工可不是好公司呀。”
苟书寒忙说：“邓医生讲得对，我回头向上级反映一下。”
苟书寒说完看看李紫涵，李紫涵好似无辜的看了看苟书寒。
李紫涵心里想的是却是，我不偷不抢不骗人，你干嘛撒谎呀。
但是这个眼神在邓医生的眼里看起来却很像饱受委屈之后的楚楚可怜。
“那，你看我侄女都快哭了，够经理，今天如果我跟刘医生要是看中打算买房了，我侄女没有钱赚，我可不买！”
邓医生略带玩笑的说着。
刘医生也附和：“对啊，不能剥削劳动者，你到时候跟公司反映一下，到时候，你痔疮我免费给你割了！”
物业小姐姐还没有走开，听到这里捂着嘴笑。
苟书寒说：“你笑啥呢，非礼勿听知道吧？”
物业小姐姐笑的眉眼弯弯，忙又对着刘医生说：“您号码是多少呀？”
邓医生开口：“哟嚯，听说要给你们够主管免费割痔疮，你也有兴趣了？”
物业小姐姐倒经得起开玩笑，笑得更欢了。
尚春晚娇嗔的拍了拍邓医生，然后对物业妹子说：“我家老公就喜欢开玩笑，你别介意啊。”
物业小妹妹说：“不介意，这样开开心心开玩笑蛮好的。”
刘医生没像邓医生那样自己输入号码，而是把自己号码念了出来：“186……”
苟书寒等刘医生报完号码，引导他们往品牌展示墙去走。
因为要带李紫涵学习，所以苟书寒今天接客户特意的按照说辞上面的流程来走，以往可是自由发挥的。
这就好比武林高手，到了一定境界，无招胜有招。
令狐冲以前一招一式有板有眼的，打得过几人？
学了风清扬传授的独孤九剑，令狐冲轻易就制服了田伯光。
但这无招胜有招得有底子，先从有招学起。
苟书寒刻意的带着邓医生他们按照销售流程走，为的就是给李紫涵“喂招”。
“大家都是亲戚，这是我堂哥，邓医生又是紫涵叔叔，刘医生和邓医生又是好同事，说来说去都是自己人，我就不跟你们多客气了，品牌这一块我快速的跟你们讲一下。”
苟书寒用攀亲戚的方式拉近关系，拉近自己与邓医生几人的关系。
邓医生说：“我跟老刘可不只是好同事，我们是初中、高中以及大学同学，哈哈，你哥够辛苦，也是我初中同学。”
苟辛笑笑：“他都这样叫我二十多年了，我怀疑我日子过得不好都是老邓这么喊的。”
邓医生：“你这话讲的，你命由你不由天——听苟经理讲，听苟经理讲。”
“天澳是一家百强房地产企业，入湘已有10余年，这是很多只有一两个项目的本土开发商没法比的。”
“光是鹤城市，我们就有五个项目，销售面积和销售金额遥遥领先。”
“并且，在前年我们尊熙府还获得了全国建筑类最高奖项。”
“大家移步一下，这边是我们中山府的项目区位图，我就不多说什么了。”
“区位上面，十六个字概括我们项目，交通便利，生态养生，配套齐全，风水宝地。”
“好了，区位图我就只讲这十六个字，接下来看看我们的沙盘。”
“大家移步一下，所谓沙盘，有个词语叫做沙盘演兵，说的就是古时候作战敌我双方模拟战争情况，大家可以看看我们的沙盘，它是对我们项目的一种模拟展示，沙盘做的好不好，就可以看得出来一个项目实力强不强了。”
“我们项目有四个大的特点，刚才在区位那里有讲过，接下来我就结合沙盘来深入讲解一下。”
……
苟书寒介绍得松弛有度，短短十余分钟就将项目特点很清晰的总结并陈述出来，不像大部分置业顾问，只会死记硬背说辞，导致整个介绍过程冗长乏味。
苟辛和邓医生几人跟着苟书寒从品牌展示区走到区位图又走到沙盘区域，听完只觉脑海清明，心情舒畅。
邓医生：“听你堂哥讲你从小就口才好，果不其然，这一下就跟别的销售员差距拉大了，我呀，最近一个月去看房，每次都是听得脑壳大，不光是讲的啰哩啰嗦，有的讲的还太专业，听不懂，搞得我每次回去还得查资料学习。”
刘医生也说：“对啊，而且苟经理介绍全程都很客观，之前去看房，没有一个销售员不吹牛说自己楼盘好的，有些销售员还说别的楼盘不好，刚才听你讲的，就感觉很客观，特别是苟经理说到楼栋位置的时候说了一句话，这天底下没有完美的事情，说每一栋楼所处位置即有优势又有不足，我觉得这个讲的好。”
苟辛也说：“我这老弟，别的不行，就嘴巴皮子耍的溜。”
说完苟辛含羞的笑，就好像家长介绍自己家孩子有能耐一样。
邓医生：“哎，这不叫耍嘴皮子，够辛苦你哄你屋老婆那叫耍嘴皮子，苟经理这叫口才。”
苟书寒下一步就是要讲解户型了，他先把身子挪开了一点，离沙盘远了一些，开口讲到：“你们几位哥就别喊老弟我经理经理的了，来，再移步一下，我给你们讲下户型，看你们喜欢什么户型。”
……
到了讲解户型这一个环节，苟书寒就把节奏放缓了，不再提炼特点，而是开始给几位营造未来入住的场景。
户型讲解完之后，苟书寒又带大家看了样板间，去了小区园林展示区域。
然后又分析了各个户型的优劣势，... -->>
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