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如果把价钱降下来，自已刚刚起步，紫荆村里的人绝大多数都不会把花生卖给自已，因为自已信不过，以前没做过这个生意，没有信誉在这里。
如果不降价，面前这几个人只怕不好交待。
马桂兰看向了冯刚，心里面暗暗咒骂：“早跟你说让你别做这事，做生意不是件容易的事情，你偏不听，现在你看到了，别人都找上门来了，要跟你玩命了，看你怎么收场？”
冯刚心念电转，良晌之后方才吐了一口气，从容不迫地看了他们一眼：“我们你们一定是误会我了。”
“误会？”黑脸汉子眉头一竖，有些奇怪地看着他。
冯刚点了点头：“你们的确是误会我了。我压根儿就没有想跟你们抢生意，也没有把你们往绝路上逼。”
面前诸人都露出迷惑的神情，望着他。
冯刚继续道：“其实我只想做紫荆村的生意。我是紫荆村人，我只想给紫荆村的乡亲们多谋点儿好处，各位大哥，这个要求应该不过份吧？东庆镇那么大，种花生的人到处都是，你们应该不会介意这么一村的花生吧？”
“你只做紫荆村人的生意？”黑脸汉子问道。
“当然。我只收紫荆村人的花生，其他村子里的花生，我半斤都不收，我冯刚说话算数，否则我以后生儿子没屁眼。”冯刚一脸认真地看着面前的黑脸汉子，重重地说道。
“你要我们怎么相信你？”旁边有人满是不屑地问道。
“如果我给你们发誓你们都不信的话，那我真的也没有办法了。”冯刚耸耸肩，一脸无奈地道，盯着黑脸汉子。
这群人中，这黑脸汉子明显是领头羊。
“好！”
黑脸汉子重重地一点头，“我相信你说的话，紫荆村的花生我们可以不要，但是希望你能够信守承诺，到时候别惹得大家都不高兴。”
“做生意的人，诚信比命都重要。”
“行。”黑脸汉子对他竖了个大拇指，“小伙子，你不错！下次有时间再找你喝茶！”
黑脸汉子转身便去。
其他的人也跟着他进了面包车里面，驾驶着车子离去。
“大哥，就这样便宜这小子了吗，怎么就（
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“做生意，最重要的是要给人留一条生路，千万不要把对手往绝路上逼，这是大忌。既然他说只做紫荆村的生意，那我们放弃紫荆村的生意又如何？反正我们也不差紫荆村这几万斤花生。多一个朋友，就是多给自已一条生路，这对我们自已以后有好处的。”黑脸汉子望着窗外黑漆漆的夜色，认真地说道。
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