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张金亮想到的事情，别人也已经想到了，尤其还是在铁工厂已经做了这么长时间的赊销的情况下，山寨面的人都已经对这种销售方式，有了一定的了解。
在兰康等人带着拟订好的挈约，进入那些还没有装铸铁煤炉的人家，进行宣传的时候，铁炉作坊的老板周彬带着他儿子，也正在这些家里面推销着他的产品。
“没有关系，只要你明年麦收还给我就行，我不要利息，真不行明年秋收换给我也行，”他和儿子一起在做着那些人的工作。
整个山寨现在有接近700户居民，安装铸铁炉的毕竟是少数，绝大部分还都没有安装，今年能再卖出去300个，周彬都笑大发了，更何况有些家里可不止一间窝棚。
这边周彬在这里卖着铸铁炉子，那边制作煤球的黑长明的父亲黑玉德也在向已经开始烧炉子，但是煤球储备比较少的人推销起来自己制作的煤球了，制作煤球的可有3家，竞争相当激烈的。
可是这么多人忙活半天效果还是不怎么好，昨天晚上的雪下的怪猛，但是时间并不长，今天早上天又已经放晴，虽然温度比昨天还低，但是那些至今还没有买炉子的人，还想继续熬一下，毕竟买炉子和买煤是要花钱的，外加上私人的赊销，让他们无论如何也不放心，生怕是个陷阱。而代表铁工厂来做信贷服务的却要利息，虽然铁工厂良好的信誉在那里放着，可是在要支付利息的问题上，他们还要考虑以下，毕竟以前铁工厂发放的农具和保命粮是不需要利息的，但是兰康告诉他们，那是生活必需品，煤炉是奢侈品，不能一样。
兰康向张金亮汇报的时候，张金亮正忙着指挥人们赶紧维修水轮，昨天晚上的低温把几个常用的水轮全部冻上了，今天一开水闸，一个水轮当时就散了架子，虽然他们使用的都是耐腐蚀的硬木，但是长时间的使用再加上低温，也让这些水轮吃不消，张金亮决定首先要对这些水轮进行改造，换成全钢制的水轮，传动轴也换成钢制的，并加上轴承。钢制是水轮效率要比木制水轮要高的多，象这种轧钢机只需要一个直径3米，宽度1。5米的上冲式（水从水轮上面冲下来）钢制水轮，就足够用了，其有效输出功率就可以和两个直径5米宽度1。3米的下冲式木制水轮一样。
但是要完成这些工作首先得有水轮使用。还得先用木头制作水轮，而后才能制作钢珠，钢板，铆钉，等配件。
就在工厂里面维修水轮的同时，上冲式水槽也开始进行施工，因为现在天寒地冻，无法进行土工作业，只能先用厚木板制作流水槽。今年水坝的高程已经达到了5丈，有足够的高度，支持这种使用上冲式水轮所需要的高差了。上冲式水轮，效率也要比下冲式水轮要高，发出同样的功率，它消耗水的量要比下冲式水轮要少的多。
张金亮同时也要求两家煤炭供应商，晌开了供应煤炭，并要求木炭的供应商加大木炭的供应，铁矿石王三已经叫人烧结了几百吨存放在铁工厂的货场上，足够使用的了。张金亮准备在冬天结束以前，再开一次高炉，把这个高炉的全寿命使用完。
有那么多粮食在那里打着底子，他不怕，供应商也不怕，山寨想干活的工人也不怕，冬天农闲，正是伐木开荒，烧制木炭，开采原煤的好时候，再说好多人还欠着铁工厂粮食呢。现在有机会还不赶紧还上，再说，买房子放贷可是要求无外债的。
“哦，这个样子，”张金亮点了点头，告诉兰康：“你去找那些商人商量一下，最好你们配合行动，你可以对他们销售的货物，进行信贷支持，这样大家都好。至于利息你们可以协商解决，统一一下，或者由供应商支付，或者由用户支付，年息5%并不是很高，他们完全可以承受的起的，不能再低了。
“做第一笔单子可能困难，做成以后就会快起来的，
“就是今年你一单生意都没有作成，也不要灰心，也不要放弃。什么事情都是靠自己争取的。不能想着天上会掉下馅过来。你以后要想早点买上一套房子，就只能全靠他了，光靠大粮仓的那点补贴哪里会行，
“挈约的内容你也要找点人再评估以下，看还有什么漏洞没有，可不要看不起你们那些不认识字的家长，他们的经验可是比你们丰富的多”
张金亮说这么多，兰康只有点头的份，连张金亮都怀疑，这么老实的一个孩子是否能作成这样的生意，选择兰康做大粮仓的头，主要就是看他的数学成绩特别好。
殊不知，幸亏是兰康在做... -->>
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