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路去走，那就是从大经销商那里拿货。
顾知礼以前干的是保健品，在快消品这一行简直是一穷二白，啥资源都没有。
“走走走！”
“没有预约的不能进来！”
顾知礼三人还没进门，门口的保安就下了逐客令。
另外两名本身就是干业务的，对此表示已经麻木，没有太大的感觉。
但顾知礼不是，他以前没有吃过这么多苦，至今还没能适应这种不被当人看的感觉。
业务员小王笑眯眯道：“我们是知礼有限公司的销售员，想要和你们公司合作，这是我们的名片。”
小王递名片的同时，还给保安大叔递了一支香烟。
他本人是不抽烟的，但出门都会带上香烟，主要就是疏通关系的时候用上的。
伸手不打笑脸人，保安大叔叼住了那根香烟，小王马上就拿出打火机给他点燃。
“我们这个是新项目，机会很大，前途无限……”
他巴拉巴拉说了一堆，换来保安大叔一句，“名片先放在这里，等我看到他们再帮你转交。”
“那就太多谢你了。”
“对了，帮忙了解一下，贵司负责对接企业这一块的人是哪位同事吗？”
“内部人员安排，我不是很清楚。”保安大叔冷冷道。
小王只能笑道：“这样啊，你能不能帮我打听一下？”
“改天有空我们请你吃饭。”
保安大叔心想这种空头支票哪里会有人信？
但他为了打发这些人离开，应道：“好呀，有空我帮你们打听打听。”
小王赶紧掏出手机，“方便互相加个微信吗？”
“你这边一有消息可以联系我。”
小王的态度太过积极主动了，让顾知礼都意识到他自己太过被动了。
孔乙己的长衫还是没办法从他身上脱下来。
最后小王成功加了保安大叔的微信，三人才离开。
小王有空就给保安大叔发消息，当然也会主动给对方发个红包买杯奶茶。
没过多久，小王就拿到了经销商那边的销售员联系方式。
在小王的各种软硬泡磨之下，经销商那边表示可以先给他们提供一些货试试。
有了货源，他们就可以开始找中小企业了。
顾知礼是想要做成一个订货的App或者小程序的，但是他现在人手不够，所以前期只拉了客户群，等客户壮大之后，他再考虑进一步发展的问题。
本来以为货源是最大的难题，现在看来，把中小企业变成自己的客户才是最难的。
他们的前期目标是和便利店、小商超合作。
今天一天下来，他们三人一共跑了30多家便利店和小商超，但是了解到这些门店都已经有了固定的货源，压根不考虑他们的供货。
三人都很沮丧。
特别是顾知礼。
现在他们的体量太小，价格也没办法打下来，基本上他们和那些便利店、小商超的供货商相比是没有什么优势的。
“难道前期只能砸钱把企业先搞起来，之后再把价格提起来？”顾知礼喃喃自语道。