513 档期选择 (1/2)

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    发行渠道的建立是一件十分困难的事，当初西洋镜影业将欧洲电影带到美国来，一步一个脚印建立发行渠道，由于他们没有背景、没有人脉、没有底蕴，所以几乎每一部作品都需要从头开始。一直到1998年引进了“两杆大烟枪”和“中央车站”，这才是真正大干了一笔，成功地打响名号，得以和皇家娱乐、AMC在内的顶尖院线签署了两年的短期合约，让发行部门真正走入了正轨。

    不过，当初的西洋镜影业是真正的白手起家，即使是想要和这些大院线搭上话都不是一件容易的事；而现在的混沌影业却不可同日而语，以制作公司起家就已经取得了不俗成绩，发展发行部门更多是锦上添花。

    混沌影业和AMC的合作谈判过程有些磕绊，但整体而言还是十分顺利，几乎不到四十八小时之内就敲定了合作协议。而且，这还仅仅只是一个开始。

    被盘剥了部分利益之后，却意味着混沌影业已经和各大院线建立起了联系，如果“罪恶之城”取得了成功，那么未来混沌影业与各大院线签署一份短期合作协议就只是时间的问题了，届时，一部电影损失的利益只能算是九牛一毛而已。

    伊恩和西奥清楚地明白这一点，所以他们选择了退让，割舍小部分利益，换取更大的利益。在整个大局观方面，他们两个都看得十分清晰准确，自然不可能轻易吃亏。

    更何况，“罪恶之城”尚未上映，票房成绩也依旧未知，说不定混沌影业根本不用承担损失，赢得了利益的同时，强势完成发行部门的建立。

    当然，发行部门远远没有那么简单，西洋镜影业头尾花费了六年建立起来的网络，混沌影业自然不可能一夜之间就完成——即使混沌影业此前三部作品都取得了成功也不可能。

    如果发行部门的建立如此简单，为什么梦工厂不愿意建立发行部门？难道是他们不能吗？当然不是。他们选择放弃发行部门，原因有很多，一方面是他们希望专注于电影的制作，无论是史蒂文-斯皮尔伯格还是杰弗瑞-卡森伯格，包括大卫-格芬（David-Geffen），他们都是十分纯粹的电影人，与商业环节的联系相对薄弱。

    一方面是为了保持梦工厂的独立，如果建立发行部门，这也意味着公司必须聘请一位首席执行官来负责，这势必将打破铁三角之间的平衡，而且三位巨头都是喜欢自己做主的类型，他们可不喜欢有人过来干涉自己的作品制作。

    还有一方面则是发行也意味着是一个部门的成立，这就像是一个小型公司一般，投入之后就必须产出。如果入不敷出的话，发行部门很快就会成为一个累赘，继而产生连锁反应，导致整个公司的运转都出问题。

    另外还有一点，也是最重要的一方面，与院线的合作，这仅仅只是发行渠道的第一步而已，从北美院线到世界院线，这是十分漫长的过程，更不要说家庭录像带市场、非影院机构的放映、周边市场的联络与开拓等环节，这都是十分消耗时间和精力的。

    相反，与大型电影公司合作，比如说迪斯尼或者是环球影业，他们的放映规模势必会更大，调整弹性也更加轻松；档期安排有更多选择余地，配套宣传措施也能够随即跟上；后续拓展业务更是一条龙服务。

    换一句话说，分割出去百分之十五到百分之二十的票房利润给发行公司，换来一片清净和简单，何乐而不为？不仅是梦工厂，包括新线影业、传奇影业等等都是如此。

    如果仅仅只是希望作为一家电影制片公司，的确如此。但想要更进一步的话，事情就截然不同了。看看梦工厂和新线影业的结局就知道了，传奇影业和华纳兄弟结束了合作协议之后也是如此，一直在寻求着合作伙伴，必须依附在某家大型电影公司底下，才能继续存活下去。

    所以，选择成立发行部门，这对于混沌影业就是一场飞蛾扑火般的豪赌，而与AMC谈妥了“罪恶之城”的发行，看似简单轻松，但实际上仅仅只是整个发行环节最微不足道的第一步而已。

    “西奥正在和他们谈未来合作的事，一直在兜圈子，没有什么实质性的内容。”伊恩简单解释到，潜台词其实就是在说，西奥还在进一步挖掘可能的潜在价值，他们“损失”了百分之十的利益，不可能让AMC就这样轻易逃过，就算是哭天抢地装可怜，也要从AMC身上再挖出一点东西来。

    兰斯明白地点点头，一副了然的模样。

    从卫生间到会议室，也就不到十五步的距离，时... -->>

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