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故意挤了一下眉头，张建装出一幅为难的样子，说：“可是，那是我们店的招牌，挂了几十年了……”
“这个我明白，挂了这么多年了，有了感情，只是我们真的是想要把这铜葫芦买下来，还希望你能割爱啊。”如果能把这只铜葫芦买下来，暂时装一下孙子又何妨？罗定此时姿态摆得相当低，就算是明知道张健是故意装腔作势想抬价也没有一丝一毫生气或不耐烦。
看到罗定这样，张健就更加得意了，“呵，这铜葫芦真的是不能卖啊。”
“这个，你看这样行不行，我也不把整串买走了，只买一只怎么样？”罗定真正想要的不过是其中一只，刚才说要买一串是为了留有谈判的空间，这样才能进退自如。
看到罗定一退再退，张建心里得意极了，把别人拿捏在手里的感觉真爽：
“这个……你这样诚心诚意，我再不卖就说不过去了。”
“太好了！实在是太好了！”罗定高兴地大声叫道。
就算是知道张建之前是故意装出那幅神情，罗定还是担心张建会大脑短路、不卖给自己，现在听到张建已经松口，罗定心中大定——只要对方愿意卖，那接下来就好谈了，顶多就是多付出点代价罢了。
“那你们打算出多少钱？”
“这个……我想出2000，不知道你觉得这个价钱怎么样？”罗定努力想一会之后说。
张建一听，鼻子都气歪了。刚才罗定那一幅求葫芦若渴的表情仿佛不管这铜葫芦多少钱都会买下来，谁知道真的谈到钱的时候却是铁公鸡一般一毛不拔。
“冷静，冷静，一定要冷静！他这是故意激怒我，试图混水摸鱼。”张建心里猛对自己大声叫道。
孙国权一听也不由得乐了，也就乐得袖手旁观看罗定和张建斗法，当然，虽然张建比罗定还大一点，但在他的眼里张建这样的稚儿是不可能斗得过罗定的。
“不卖！”
罗定不由得看了看张建，他刚才那一句话确实是想小小地激怒一下张建的，人生气的时候心情自然会受到影响，判断也会出现误差。这一招对于老掌柜来说自然没有用，但张建是一个没有经验的毛头小伙子，很可能会上当。而刚开始的时候张建确实生气了，但却很快就冷静下来，让罗定不由得对他高看了一眼。
“不卖”两个字虽然简单，但却杀伤力惊人，张建语气也相当的果断，仿佛是真的堵气一般。
不过，罗定却是毫不在意，继续笑着说：“呵，要不这样您开个价？”
罗定这叫做一招不成又出一招，在买卖中只要出了价就会暴露出自己能接受的价格底线，刚才张建让罗定出价，罗定报出2000，就是明显告诉张建说你这东西值不了多少钱，我能接受的价钱就差不多这样，你别想要高价。现在看到张建拒绝了自己的报价，罗定就转而让对方报价，就是想看出对方的价格底线。
而且，有了此前2000的出价做为底子，一个是张建不可能真的狮子开大口——毕竟他得要考虑罗定能接受的心里范围，同时，也可能会一怒之下把自己真正的价格底线说出来。
这一切看似简单，却是以对人性的了解为前提的，罗定似乎天生就精于此道，使用起来更是得心应手。
果然，张建听到罗定让他出价的话后不由得思考起来：
“哼，这小子还真把我当菜鸟啊，2000块就想买走一只铜葫芦？哼，我又不是三岁小孩子，你这样也太不把我放在眼里了吧。我得给你一个教训，我得开一个高价，可是如果太高了他又可能不接受，这样反而达不到教训他的目的了……”
教训罗定的最好办法自然是让他大出血一回，可是张建也知道如果开价太狠了，罗定肯定转身就走，这买卖做不成了那自然就不可能教训得了对方了。所以，张建飞快地盘算自己应该出什么样的价钱。
“刚才你们从我这里买了一只铜葫芦，花了28000，你们现在要买外面那串葫芦中的一只，只出2000块，这也太没有诚意了吧？”
张建确实是聪明人，在这种情况之下也没有说出自己价格，不过他毕竟是经验不足，还是泄漏出自己的心思，那就是说这铜葫芦如果罗定出价不到28000，那就别想拿走。
罗定自然听出这个味道来，心里暗松了一口气，能用这个价钱买下这只铜葫芦，他千肯万肯！不过这个时候还是急不得，还得徐徐图之，太心急就会引起张建的警惕，那就会坏事。