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并排练。
但那个客户恰好说上午开会，把约谈的时间定为下午。没办法，客户是上帝，好不容易约到了，岂有白白浪费机会的道理？
所以，我计划约谈结束后，打出租车回公司，这样就可以把时间挤出来。
这位客户姓范，是个四十岁左右的中年男人，两周前我来拜访过他一次，看上去他对保险并不排斥，并且爽快地答应了我今天的约访。
下午三点，我提前十分钟来到客户的办公室，他正在打电话。
这个电话的时间好长，仿佛在说什么货款的事，好不容易挂断了电话，我刚想说话，他的手机又响起。
“对不起，小萧，今天有点忙，你先接个电话，你喝茶。”他的态度十分良好。
“范总，您先忙。”我只得点头，默默喝茶，喝得太多，中途去了一次洗手间，回来后他的电话还在继续。
眼看着和乔北约定的时间快到了，我又不好打断这位范总的电话，所以只能给孙黎发微信，说自己在客户这里耽搁了，让乔北不要等了。
不一会儿，孙黎回复说：头儿说了，晚一点儿没关系，客户最要紧。
直到六点多了，眼前这位才放下手机，“哎呀，真的不好意思，小萧，让你等了这么久。”
我好脾气地笑笑，“没关系，您是位有诚意的客户，我的等待是值得的。”
我这么说也是为了给他一些压力，不要以为我的时间是廉价的，可以随便浪费的。
范总哈哈一笑，把电脑关掉，“你放心，诚意我一定是有的，来，我们现在谈谈。”
我一听有门，连忙拿出资料，准备把事先准备好的方案介绍给他。
他摆摆手，“这样吧，我请你吃饭，就算弥补刚才我的失礼，我们边吃边谈。”
我犹豫了一下，既然他这么爽快，看来对保险还是认可的，说不定会成交呢，索性答应了。
我随他来到了一家中档饭店，进入了一个包间。他懒得点菜，也没让我点，直接告诉服务员把招牌菜都上了。
这时我一看手机，已经快七点了，想着应该给孙黎发个信息，告诉她我一时半会儿结束不了，别让乔北空等。
可孙黎的回复是：我已经下班了，你直接联系头儿吧，他还在办公室。
接着她把乔北的微信名片发给了我，由于有事必须联络，我想都没想直接添加了乔北，他很快通过验证。
我把我的情况告诉了他，并让他不要再等，他回复了一个“嗯”字，不久又加了一句：注意安全。
菜全部上来了，范总一个劲儿地让我吃菜，并且不断地劝我喝酒。我不喝，他就说我没诚意，无奈，我只好喝了一点，他很快又给我满上，继续劝。
我觉得这样下去，保单还没签呢，我非先趴下不可，心想今天就算趴下了，也必须要成交。
于是拿出保单摆在他面前，“范总，我的诚意已经表示过了，现在该您签字了。”
没想到他一把抓住我递上签字笔的手，“我说小萧啊，你这么漂亮可人，卖的什么保险啊，风吹雨淋的，又赚不到几个钱，干脆给我当秘书吧，收入保证让你满意。”