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苟书寒对着李紫涵点了个头，然后拿着手机走到一边。
李紫涵回了个微笑，靠在沙发上面玩手游。
走开时候，苟书寒瞄了一眼李紫涵手机屏幕上的游戏界面，心里感慨，年轻人没有经历过社会的鞭打，把未来想象得很轻松，虽然懂事的早，但是仍旧还是体会不了愁滋味，能无忧无虑的能静下心来玩游戏。
到了三十岁了，上有老下有小的压力压得人睡一个香甜的觉都会觉得是奢侈的时候，游戏，是断然玩不下去的。
苟书寒对着电话又追问了一句：“姑的事你处理了没？”
向前进在电话那头说：“姑的事我去了，去了，给你打电话就是说这事呢。”
“嗯，那张老板怎么说？”
“本来态度还很横，后来有人认出我来，说我在刑警大队上班，他态度就好了，说明天就把工资结算好，打姑卡里，我看他不会再闹什么，你就放心吧。”
“怎么？你穿着便衣去的？你就应该穿着警装过去，让他知道我们苟家也有人。”
“下班后不是公事不宜着警装，还有，哥你这思想不对，我们是人民的警察，不是作威作福的官老爷。”
“得了，我就一老百姓，你还上纲上线了——对了房姐那个事情，你跟弟媳讲下，房姐在之前就来过了，今天买了四套，但是不算你们介绍的，公司给不了介绍费的。”
“哥，你跟你老弟媳妇讲下，她就在旁边，不然她等下以为我跟你串通吞了这钱……”
苟书寒在这边喊道：“你说你们两口子，一个大队长家庭地位怎么弄得这么低呢？”
向前进按了免提。
表弟媳段青青开口说道：“表哥呀，我那崔姐买房没有介绍费呀？我们县里介绍别个去买房都有介绍费呢。”
苟书寒在电话里给自己的表弟媳妇解释：“正常流程是有的，但是你这个亲戚前面一两个月都来过了，业务员也一直保持联系，在有效跟踪期内，下次要介绍没有来过的，或者一个月内都没来过也没跟业务员联系过的，公司才认。”
表弟媳妇在电话那头又追问：“那我打听下，要是这次介绍是成功的，能有多少介绍费呀？就问问，嘿嘿。”
苟书寒心想你这不是给自己找难受么，嘴上回答：“那你今天可要难受了，介绍费是成交总价的千分之五，今天你那个亲戚房姐可是买了四套，算起来，介绍费有一万大几，你要不要吃点速效救心丸？”
表弟媳：“要！哥你快点给我送过来！”
“哈哈！喊向前进给你买去！我这边要先忙会，不说了哈！”
表弟媳：“哥你们那里还招人么，我来上班！”
苟书寒：“招！你舍得你们家英雄向前进呀？”
当年表弟媳愿意嫁给表弟向前进就是看中了他的英雄气概和正义担当。
表弟媳：“舍不得也要舍呀，英雄不能当饭吃，我们两个孩子要读书，压力天大。”
向前进开口：“哥，你去忙，别听青青的。”
苟书寒笑着回答：“好好好，我去忙了，你们回头再推几个客户来，比来我们这里上班强多了，有空微信聊，拜拜。”
电话那头向前进跟段青青一起开口说：“拜拜。”
挂了电话，苟书寒走到李紫涵对面坐下。
李紫涵看苟书寒坐下来，赶紧把手机放下。
“郑小冯带你熟悉了一下流程，还能适应吧？”
“嗯，能适应，不过我还是不知道我接下来要做什么。”李紫涵认真回答着又很有疑惑。
“嗯，你主要是不知道该如何开展工作，对吧？”
苟书寒猜测她的疑惑在这一点。
“对，就是这样。”李紫涵有点激动的回答。
“工作职责上面，跟外场员工都是一样的，去寻找买房客户，不同的是，他们是全职，整天都要做这个工作，你是兼职，就放学后及休息时间做这个工作，你也不用疑惑，万事开头难，我会教你怎么做，上次跟你有说过，放学和周末去派发传单，才开始我们稍微微调一下，今天到下个星期五，你就做一件事，问你的亲戚和同学们，谁家里可能考虑买房，有考虑买房的你就问到买房人的电话号码，要到号码之后，你就报备到群里，我这边安排人来接待。”
苟书寒说完，李紫涵眼神往上思考了一下，说：“我只需要要号码就可以吗？不需要给他们介绍什么吗？”
苟书寒回答：“你如果能介绍肯定是最好的，这是一项长期工作，不要急于求成，上次跟你也说过，你的主要工作就是寻找客户，然后带来售楼部，但是我后来想了一想，考虑到你还在读书，那就不用带，把号码报备到群里就行，毕竟，学业才是你现在的第一大事，保住月供就可以，再说，想赚钱也不可能一蹴而就。”
李紫涵耐住性子点头，能挣钱她不介意做长期。
可目前是瞎子赶夜路，打着灯笼也是一抹黑。
点完头，李紫涵又忍不住了，问：“狗叔叔，那我给一个号码能有多少钱？”
这下可发了，我家里那么多亲戚，那么多号码，同学就有四十多个，隔壁班也有四十多个，隔壁班的隔壁班的，还有隔壁学校的呢。
心里美滋滋的，赚钱这么容易的吗？
苟书寒看了一眼李紫涵，说：“李紫涵同学，你是不是困了，刚才打瞌睡了？”
李紫涵心想，你这不是睁眼说瞎话么，我坐在你对面好好的，什么时候打瞌睡了嘛。
“没有呀，叔叔，我这精神好着呢！”
“没打瞌睡，那你说梦话？我可告诉你，你这份工作是我努力跟公司申请得来的，就只有一个月的试用期，这个月你要是没有完成一套成交，下个月你就没有底薪了，上次跟你说的时候，你可是说你有信心的，你还记得你怎么说的么？”
李紫涵抬起胸，不服气地说：“我又没说没有信心，哼，我说过我们村就有很多人要买房。”
嗯，年轻人要的就是不知天高地厚。
苟书寒：“那你先把你亲戚，同学和你们村里的人发动一遍，我知道你肯定有疑惑，他们要问你问题怎么办？你明天后天两天时间来售楼部，就跟在我身边，我的时间是碎片化的，没法系统的培训你，你就跟着我学两天。”
说完，苟书寒拿起手机，说：“我把项目的一些资料发给你了，你今天回去仔细看看，主要就记里面数据部分，比如我们项目占地365亩，容积率才2.5，总住户约4000户，我们项目在哪里，谁开发的，等等，这些数据和东西很关键，客户前期也是在乎这些数据，来了售楼部之后，我们的内场置业顾问会进行专业介绍。”
李紫涵点开微信，看见苟书寒给自己发了一些资料，又问：“那要是有人追着问，我解释不好呢，结果不相信我，不肯来看，怎么办？”
担心丢单是成为好的销售员的前提之一，苟书寒很欣慰，虽然还没有开始，至少李紫涵是努力上进的。
“实在有疑问较多的，你就把我号码给对方，或者把对方号码给我，我来解释，不过，到时候由谁接待和成交，则是按照轮排顺序。”
“好了，我把你拉入我们小组群了，因为你是我发展的，所以，以后你的客户就我们小组来接。”
李紫涵问：“不能狗叔叔你来接我客户吗？我觉得那样成交概率要大一些呀，这样我赚钱也多，嘿嘿。”
“工资是公司开的，你是公司的人。”
苟书寒也想发展李紫涵成为自己的下线，但是李紫涵还没有经验，她需要固定收入每个月还贷，而自己负债情况下，能力有限，目前这种做法对李紫涵是最好的。
李紫涵却回答：“狗叔叔，我想成为你的人。”
苟书寒说：“一个月四千我现在可开不起，等以后，你做好了，我也还完债了，我们可以谈合作！”
李紫涵虽然懂事，但仍是一个小姑娘，嘴巴一嘟，说：“那讲好了，等合适了，你把我包了，我要为你的人。”
“啥？”苟书寒问道。
李紫涵嘿嘿笑：“狗叔叔你想哪里去了，我意思我要跟你混。”
现在的读书人，受互联网毒害太早了。
苟书寒站起身来：“卖房子又不是混武林，混什么混，又不要你拿刀去砍人，好了我好去忙了，你先回去吧。”
李紫涵说：“我不回去呢，我现在就要跟着你混。”
苟书寒想了一下：“也行，那就跟着吧。”
接下来的两个多小时，李紫涵就跟在苟书寒身后，除了上厕所，其他时间，李紫涵跟苟书寒形影不离。
到了快十一点了，售楼部已经没有客户了，苟书寒还在带着李紫涵讲解说辞，武鹤整整一个下午不见踪影，不知从哪里冒了出来，看见苟苏寒带着一个生面孔在讲解，于是跑到前台问什么情况。
“狗哥还在接客户？还说可以早点下班的呢。”
有人大舌头知道情况的就把情况说了。
于是，武鹤专程跑过去，当着李紫涵的面拍了拍苟书寒的肩，说：“狗哥，这是怕pk赢不了我们组，所以找外援了呀。”
苟书寒回答：“嗯，我胆小，怕输，找个人来壮胆。”
武鹤说：“那你也不用找这么个尾巴来呀，这么稚嫩……”
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