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”
李紫涵不认识武鹤，也不知道武鹤平日喜欢开玩笑，见他说苟书寒那语气调侃得很，又说自己是尾巴，心想，那不就是狗尾巴了吗，于是直接开怼：“你说谁是尾巴呢，你还是肥球呢！”
武鹤脸色一下子就沉了，苟书寒忙开口：“你这小姑娘怎么讲话的，尽给我添乱，这是我们武主管，开你个玩笑也开不起了？你要学做销售，那就得学会逆来顺受，还得学会夸赞人，你直接说武主管肥就肥，武主管自己也常说自己肥，也不会介意，但是你不应该加一个球字，知道吗？”
苟书寒刻意把球字的发音加重拉长，充满了调侃意味。
李紫涵这才知道这个人原来就是另外一组的主管，心里害怕闯祸，但是表面不认输，头稍微一抬，偏了偏，心里哼了一声：“哼！”
苟苏寒调侃完武鹤，笑着说：“武主管，我这好久没开玩笑了，你别介意，这就是我之前的那位小业主，以后也是我们外场的一员了。”
武鹤哈哈大笑：“刚听说了，这么说，小妹子成为幸福的房奴了，恭喜恭喜。”
李紫涵哼一声：“哼，成为房奴，还要给你们打工还贷，没有天理！”
武鹤也不计较刚才他的态度，对着苟书寒说：“狗哥，老郑今天不在售楼部，要不我们现在开晚会吧？”
苟书寒说：“你问过老郑？”
武鹤说：“没问，老郑信任你，要不你问下？”
这尼玛哪里是老郑信任我，而是你不想揽事负责晚会。
苟书寒也不揭穿武鹤，拿出手机，打开微信，给郑海鹏发信息问：“经理，今天卖了17套，晚会你来开吗？快十一点了。”
郑海鹏并没有秒回。
苟书寒对着武鹤说：“要不你先喊大家集合，我等老郑回信。”
武鹤走开，李紫涵还站在苟书寒旁边。
苟书寒站着，看了看其他未读信息，其中表弟向前进发来的信息尤其多。
苟书寒快速的看完，向前进说的都是房姐崔炜彤的情况，苟书寒又回复了几条。
郑海鹏这回了信息过来：“晚会你主持，现在下班吧。”
苟书寒回了两个字，“收到”，然后去参加晚会，李紫涵继续跟着。
大家集合在销售大厅西侧洽谈区域，或坐或站。
有人给苟书寒留了一个位置，就在武鹤旁。
苟书寒到了之后，并没有坐，而是让李紫涵坐下。
武鹤见苟书寒到了，开口说道：“客户情况我这边刚才已经盘点过了，你看下还有什么说的没有。”
武鹤的意思很明显，你要是没事就早点下班得了。
做好人谁不会，关键是别踩在别人肩上做好人。
郑海鹏有事一般都喊苟书寒管理现场，得罪人的事都他干了，武鹤是想尽办法团结一切可以团结的人。
牛魔鬼怪，他的队伍都笑纳。
这早晚会集团是每隔一段时间就会抽查现场会议视频的，这才几分钟，客户情况就盘完了？
不可能！
苟书寒也不好直说，但是他也有办法把会议时间弄长一点，不至于今后给郑海鹏添麻烦。
苟书寒假传圣旨，开口说道：“郑经理刚刚跟我说，今天我们虽然没有达成当日销售目标，但是范程今天卖了四套，是值得大家学习的典型代表，应郑经理要求，下面请范程分享分享！”
说完苟书寒带头鼓掌。
掌声热烈。
鼓掌的主要以苟书寒这一组的居多，当然也有武鹤组的人。
做销售，实力赢得尊重。
范程清了清嗓子，说：“首先谢谢郑小冯和思思姐对我的帮助，是他们配合我开了单——其实我这个客户，并没有太多的抗性，就是气场比较强大，相信许多人也知道了，这也是名下已经有三四十套房子，从去年年底开始看，看到今天才成交，我认为这个客户我之所以能成交，主要是我三点做的好，第一点，我一直保持联系，第二点，厚着脸皮约她来看，隔三差五的，第三点，也是做的最好的一点。”
说到这里，范程笑着看着大家，一脸的得意模样。
有人喊到：“别卖关子了，赶紧讲，看把你嘚瑟的。”
范程笑，说：“第三点我做的最聪明，就是当我搞不定的时候，我请求我们主管狗哥出场，本来客户只买三套的，狗哥上场，三言两句，就说服了客户买了四套，我对狗哥的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝，又如……”
有人笑骂：“你小子嘴巴都快笑破了，悠着点！”
苟书寒忙笑着说：“马屁少拍，这客户说实话，谈的时候我都觉得使不上力。”
有人喊：“狗哥，分享一下经验！”
“分享一下！”
“狗哥，多传授点经验。”
……
苟书寒也不藏着掖着，抬起手虚空中往下压了压，说：“好，我就说几句。”
大家迅速安静下来，等待销冠分享。
苟书寒：“其实呢，也没有什么特别可以分享的，这个例子，我觉得范程说得特别对，他说的这三点确实值得我们很多人学习，别看很简单，很多人不一定能耐心的去做好。”
李紫涵觉得苟书寒说话的时候，眼神有意无意都会看向自己，包含鼓励。
苟书寒：“这个客户，很巧合的是，是我表弟的亲戚，这个细节我都还没跟范程说过，之所以说这个，我觉得相比起我分享，这个客户的事情更值得我们研究。”
“根据我表弟说的，客户家庭并不富裕，很小年纪就失学，然后出去工作，很多年前就在东莞在深圳等地摆地摊卖一些发卡，头箍，橡皮筋，小镜子之类的，通过自己勤劳，后来发了点小财，又开始卖女鞋女装，后来开了杂货店卖杂货，再后来，在深圳买了一套房子，房价蹭蹭的涨，前几年，又把深圳房子抵押了，拿着钱在内地转了几个城市买了几套房，又转手卖出去了，现在名下房子有三四十套，身价几千万，很励志，也很让人唏嘘。”
“范程早上让我帮忙接待一下，估计他也没有想到客户今天就一定会买，我起到了一定的推动作用，但是微乎其微，我只是把项目的一些情况给客户分析了一下，并建议她既然作为投资，那就选容易出手的房源，不要按照个人喜好来选，仅此而已。”
“客户今天能买四套，最大的原因在于她自己，她知道，房地产是现在中国的经济命脉，知道未来房地产还会告诉发展，房价还会持续高涨，她能成为房姐，是因为她的眼光和胆量。”
“我相信，就算今天没有范程，没有我，这个客户，这个房姐她也一样会买房，只是不一定买在我们项目罢了，所以，与其说分享经验，不如分享点感悟吧。”
“很多年前，我苟书寒反感别人炒房，认为这些人跟那些吸血的资本家没有什么两样，到头来，我到如今还在租房住，为什么？不是因为房子上涨我买不起，是买得起的时候我没买，国家给了我这一代人机会，是我自己放弃了，等到涨价了，在怨恨国家和zf，这是不对的。”
“为什么人家能当房姐？因为眼光与魄力，胆量与努力，她的首付是靠自己挣的，买房子的决定是自己做的，反观我们现在许多看房的客户，看不了多久，就满是牢骚，怪房价高，怪zf政策，等等，现在的房子首付贵吗？不贵，鹤城市一套房子才十多万，一台普通家用车多少钱，十多万正常的很，再往前推十年，房子收入多少钱，车子又要多少钱？那个时候很多人愿意买车不愿意买房，现在过的不如意怪谁！”
下面哄堂大笑，大家知道苟书寒说的是他自己，他买了车没买房。
苟书寒继续说道：“所以说，路是自己走的，要不要买房子是自己的事，我们作为专业置业顾问，要给客户在脑海里种下一颗种子，让他们知道房子的重要性，当然了，我有朝一日，有钱了，我仍旧不会买房子用来投资，我不提倡也不反对客户投资房产，可是很现实的问题是，现今中国，房子是最保值的，投资房子也是最稳定最赚钱的……”
苟书寒说话一向很有感染力，大家听着听着渐入佳境，忘记了时间的流逝。
夜越来越深了，天气也越来越冷。
在售楼部里的人感觉不到，因为开着暖气，现代社会，大自然的反馈，很多时候被高科技力量给反驳回去了。
人类其实很渺小，渺小到，意识不到自己在犯下什么错误。
鹤城市，一座刚从四线升为三线的城市，十一点的夜晚，居然也灯火通明，早几年前那种清澈的夜空已不复存在了。
一位骑着电动车的外卖小哥，刚好从中山府门口经过。
忙碌了一天，他该回家了。
车轮已经开过了中山府门口，他把车子停下，远远看着漆黑夜里，灯光下富丽堂皇的中山府售楼部，嘴上说了一句：“我一定要买一套房子，哪怕再送十年快餐！”
似乎有什么东西从眼前经过，他伸出一只手去抓没抓住，手上戴着手套。
夜晚寒冷，戴着手套才能保护好自己，保护好自己，才能更早买房。
似乎有更多东西从眼前飘过，外卖小哥脱下左手手套，伸手出去，这下他感受到了。
他把头盔上已起雾的挡风镜片往上推去，呵出一口气，一阵白雾吹在左手手心上。
“又下雪了……”